10月25日盘后晚间,舍得酒业股份有限公司(600702.SH,以下简称“舍得酒业”)披露2023年第三季度报告。今年前三季度,舍得酒业实现营业收入52.45亿元,同比增长13.62%;归属于上市公司股东的净利润12.95亿元,同比增长7.93%。

其中,第三季度实现营业收入17.17亿元,同比增长7.86%;归属于上市公司股东的净利润3.75亿元,同比增长3.01%。

在今年国内外环境复杂性和不确定性加深的背景下,舍得酒业通过深耕市场渠道、创新消费者体验、坚定老酒、科创驱动战略,继续筑牢经营基本盘,前三季度实现了营收和净利润双增长。伴随四季度进入年末消费旺季,预期舍得酒业全年高质量发展将圆满收官。

营收、净利双增长,核心数据质量高

舍得酒业稳定经营穿越周期

今年以来,受国内外宏观经济环境不确定性增加、居民消费趋于谨慎等影响,白酒企业经营普遍承受更大的压力。据国家统计局数据显示,今年1-9月全国规模以上白酒企业实现产量306.6万千升,同比下降9%。

在行业承压环境下,舍得酒业1-9月营收、净利润实现双增长,充分显示出舍得酒业战略稳、底盘牢所积攒出来的发展韧劲和抗压能力。保持良性发展,源于舍得酒业在产品、渠道、市场端共同发力,筑底蓄势。

今年以来,舍得酒业通过创新营销、重磅跨界等方式传递产品价值,实现品销合一。如三季度期间,配合中秋、国庆双节,舍得酒跨界联动中华老字号荣宝斋,演绎品牌高端形象和文化内涵;沱牌酒携手“跳水王子”田亮录制温情大片,联合英超狼队推出超级大奖,提升产品开瓶率。出色的创新能力也让舍得酒业荣膺多个品牌营销大奖,如舍得获凯度BrandZ白酒赛道“2023·中国创新明星品牌”大奖,品牌实力得到权威认证。

高频次、强品牌的营销,让舍得酒业收获巨大流量与消费热度。据三季度报显示,2023年1-9月,中高档酒销售收入41.5亿元,同比增长10.62%。普通酒销售收入6.93亿元,同比增长22.94%。而针对千元价位段战略产品“藏品舍得10年”的全国化布局也在三季度加速推进。产品主题鉴赏会先后走进苏州、上海等重点城市,市场反馈积极。随着终端建设逐步完善,预计藏品舍得10年将逐渐释放潜力,为舍得酒业品牌高端化和市场增长贡献力量。

此外,为直控终端、掌控终端、让终端不失控,三季度期间,舍得酒业合理控量挺价,有效维持了渠道平衡。多个机构针对渠道跟踪调研显示,舍得酒业核心单品的市场批价走势保持平稳。其中,浙商证券食饮研究团队报告指出:舍得回款顺利,渠道库存保持稳定。

渠道的健康发展,确保了经销商销售收入增长,也吸引更多合作伙伴加入。据三季度报显示,2023年1-9月,舍得酒业批发代理销售收入45.45亿元,同比增长12.37%;公司酒类产品新增经销商610家,三季度单季新增148家。

聚焦渠道的同时,舍得酒业继续有序推进全国化。三季度期间,全新升级的品鉴会IP舍得老酒盛宴先后登陆北京、上海、天津和沈阳,深度触达各地消费者;全明星产品亮相2023“川酒全国行”青岛站品牌推广活动,收获一致好评;深圳秋糖客户联谊会圆满举行,释放出舍得酒业加速拓展华南市场的信号。积极有为的市场动作,带来营销实效。据三季度报显示,舍得酒业1-9月省外销售收入34.68亿元,同比增长9.73%。

不仅如此,舍得酒业还加速实施国际化战略,布局海外市场。如,继上半年登陆欧亚七国后,7月“舍得酒与世界分享舍得智慧暨舍得全球品牌上市会”分别在美国洛杉矶、纽约举行,起航北美业务。

业内人士认为,今年以来,舍得酒业在产品、渠道和市场拓展上,围绕“破圈”屡屡创新,焕发精彩。在稳定传统市场及渠道,穿越周期的同时,也为开拓全国化、布局高端市场、提升产品影响力等打牢根基,赋能公司中长期经营。

战略坚定、品质引领、科创驱动

舍得酒业高质量发展确定性高

近年来,白酒行业马太效应愈加明显,加速向“品牌+品质”的竞争本质回归。在此背景下,狠抓品质、品牌和市场服务的酒企,尤其是名酒企业,更容易抓住机会,在行业调整周期里实现突围。

作为生态酿酒的先行者,基于优质坛储老酒储量的领先优势,2019年,舍得酒业在业内率先提出老酒战略。通过首推“双年份”(坛储时间+装瓶时间)标识产品、建立动态酒龄系统、输出老酒文化等多措并举,舍得酒业推动了坛储老酒市场化进程,并赢得消费者信任。老酒战略也成为了舍得酒业品质之基和差异化竞争核心,为公司经营提供强大动力。2021年前三季度至2023年前三季度,舍得酒业营收和净利润的复合增长率分别达到20.59%、15.56%,增幅居行业前列。坚定践行老酒战略,将是舍得酒业持续高质量发展的“底层逻辑”。

舍得老酒市场不断升温,也反映出消费者对高品质白酒稀缺性价值的追捧。在丰富的生态老酒储量支撑下,舍得酒业确保了产品品质,并拥有了长期坚持老酒战略的底气。而舍得酒业正在稳步推进的增产扩能项目,也将扩大优质产能基础,保障老酒战略深入推进。

同时,舍得酒业置顶了“科创驱动”战略,以科学技术创新发展,赋能老酒品质提升,取得不少成果。比如,实验结果显示,舍得老酒对大鼠肠屏障功能及其肠道菌群构成大有助益;从舍得“黄金酒曲”中分离出的奥默柯达酵母,可有效降解酿造过程中产生的甲胺等生物胺,为白酒行业首次发现。

根据财报显示,舍得酒业近年逐年增加研发经费,厚植科研创新“土壤”。其中,2021年3251万元、2022年7625万元,而2023年前三季度研发投入已超8729万元。

业内人士认为,白酒已进入存量竞争时代。作为名酒品牌,舍得酒业在战略、品质和科创上的领先优势,为其长远发展提供了三驾马车。随着舍得酒业持续聚焦产品品质提升、巩固品牌形象、加强市场基础建设及服务,将有效强化核心竞争力,打好关键战役,有望实现更高的发展创新和跨越。